一款游戏 一家老牌厂商如何完成品牌刷新？

导语：除了跨界合作，巨人反复推崇的年轻人社交在营销推广上也有所体现。跑男队伍中的黄晓明、郑恺、王祖蓝先后为这款游戏发声，傅园慧休息时间玩球球的画面也被史玉柱提及，从而又在90后群体中掀起了一波社交话题。 线下

除了跨界合作，巨人反复推崇的年轻人社交在营销推广上也有所体现。跑男队伍中的黄晓明、郑恺、王祖蓝先后为这款游戏发声，傅园慧休息时间玩球球的画面也被史玉柱提及，从而又在90后群体中掀起了一波社交话题。

线下也是如此，邓紫棋、SNH48、逃跑计划，包括上周将场地定在长沙，借助湖南卫视娱乐资源协同推广，巨人为《球球大作战》线下赛事所打出的“明星牌”一点不算少。

对于《街篮》，巨人更垂直的营销策略也可圈可点。首先，他们特意请到了马布里拍摄了当时最火的《PPAP》系列鬼畜视频，融合“街篮”“芥蓝”两个同音词，并在B站首先发酵，实现大范围品牌曝光。

此外，他们找到了能够影响体育用户的KOL，比如国内知名的篮球解说员杨毅、于嘉、王猛等等，以及在类似虎扑这样的用户聚集地投放线上广告，在游戏上线期间集中爆发。

从百度指数上，《街篮》在11月初短期内迅速升到近15万，考虑到同期市面上集中出现了1个“街篮”IP三家抢的局面，而他们依然能把声量做到这个量级，也在一定程度上证明围绕《街篮》的营销策略切中了更细分的核心篮球玩家。

在锁定了移动电竞方向之后，从线上赛事到跨界合作再到线下赛事，巨人不断放大自己在营销上的优势，最终完成了品牌形象的刷新。

巨人电竞所面临的机遇与挑战

《球球大作战》作为巨人内部投入精力最大的项目，一定程度上代表了巨人在移动电竞上的整体思路。

就目前来看，巨人已经为《球球大作战》举办了线上公开赛、线下“塔坦杯”精英挑战赛、职业联赛BPL、全球总决赛以及高校赛等，同时加入了CMEG、CEST、CIG等第三方赛事，种类覆盖比较全面。

战队方面，《球球大作战》官方最初选择战队的标准是根据游戏内的人气（粉丝数），排名前12会获得线下赛的资格。在成立职业联赛后，便建立升降级制度，取消了之前的标准，这种做法也是希望能提高战队间的竞争和压迫感。值得一提的是本次塔坦杯精英挑战赛的冠军RBT是一支从线上公开赛打上来的草根队伍。好的一面是球球基层赛事体系对于业余战队提供了较好的体验，但另一个层面来说，一定程度上职业电竞还有很长的路要走。

俱乐部方面，编者在今年《球球大作战》春季赛中发现，16支职业队伍，已知有俱乐部和投资人的不超过5支战队。背后没有俱乐部的战队可能考虑的是不想让辛苦得来的比赛奖金让俱乐部抽走太多，但是相对应的也就没有了稳定的收入来源；有俱乐部的战队能够享受到更好的包装，甚至有俱乐部不惜一切代价将某直播平台主播挖至队中，利用他在玩家中的声望为战队提高曝光率。不过就目前的俱乐部普及度来看，巨人要做的工作还有很多。

联盟方面，《球球大作战》的职业比赛联盟目前刚刚起步，包括战队之间的转会机制、战队的投资方引入等还在筹备中，而这部分体系的设立，也是更好地避免战队成员集体出走、恶意挖角、高手抱团等现象的发生。

在电竞生态产业链角度之外，巨人电竞在外部也需要解决很多问题，这些问题主要集中在公司层面的竞争上。

首先，《球球大作战》所在的io市场已经涌现出越来越多的竞争者，而且从今年的暑期档可以看出，io品类下的细分市场正被不少人所挖掘，新品的加入会对老产品带来一定的冲击；其次，不管是赛事运作，还是俱乐部、选手运营，亦或是联盟体系的建设，对巨人来说都是一个全新的领域，需要长时间的探索与资金的投入；最后，完整的电竞生态需要资本的支撑，因此在商业化推进的同时，如何利用联盟来对俱乐部进行招商引资，包括提供展示权益等，同样是现在整个电竞行业都面临的问题。

结语

对于决心进入电竞领域的公司，都意味着开启了一场马拉松式的竞赛。不仅是对耐心的考验，更是对能否建设产业链生态的能力考验。

如果将十年前国内老牌端游大厂一一盘点，我们会发现巨人的转型颇具代表性。他们不仅摆脱了对《征途》IP的依赖，还在私有化从美股退市到A股上市过程中坚持覆盖了更多品类的产品，瞄准并发力移动电竞，获得了可能所有人都意想不到的成功。

这样的变化或许改变了一些人对于巨人的印象，或许也无法改变一些人。但至少在葡萄君看来，巨人和球球的成功，至少为行业创造了一种可能性。我们看到移动电竞在被更多人认可，我们看到休闲竞技品类正在迅速升温。这或许才是我们更应该关注的。

（编辑：二游网_345游戏网）

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